原文作者：Aiko（Twitter：@0xAikoDai）

编者语：本文作者就职于 Folius Ventures，专注于加密游戏领域。作者在日本转了半个月，深感日本 BCG（Blockchain Game）市场生机蓬勃，是独立于全球市场和流动性的独特生态，他将自己的观察整理如下。

IP

小厂（类似我们经常看到的 NFT IP 团队）：日本文娱产品 small 但 hardcore 的粉丝群特别多，所以亚文化小众圈子从来都不奇怪，可以活得很滋润。web3 也作为小众文化得到尊重。

漫画粉丝几百万就可以进店销售了，meme/sticker IP 也是几十万粉丝就可以开始卖周边商业化，web3 只被视为长期与粉丝互动的新手段，但普遍缺乏 scalability。所以经常可以见到 IP/character 的生意出现，但预计欠缺大规模 onborad 用户能力。

大厂：所有游戏大厂除了任天堂都下场了，IP 动画公司也聚集在一起寻找机会。就算使用了知名 IP（初音未来 NFT）也是一波流，大公司业务负责人对 web3 缺乏了解，没有长期交付&突破天花板&提高转化率的打算。此外为了不得罪 IP 粉，大厂也会选择准备新 IP 让 web3 公司或者 vendor 帮他们制作和发行。全球化及破圈能力依旧存疑。

日本专门有个 blockchain 知识产权委员会，几乎所有 IP/动画大公司（集英社 etc）都加入了，未来有一条专属的链叫 Sanpō，所有的 NFT 都会发在上面，非常本土化。

产品

- 日本开发者可以屏蔽外部市场的干扰，只要认定了自己心目中的 web3 产品就会专心开发，对外部市场环境不太敏感。并且日本（Gocha 发源地）商业化和匠人精神的土壤的确会滋生出有意思的 web3 tokenomics 和 design principle。

- 日本人说话都比较务实，不会 overpromise，BCG（blockchain game）从 Axie 到 STEPN 发展到现在，本土项目还没出现什么 scam/rug 事件，所以社会风气普遍积极。

- 合作开发形式比较多，用 vendor 帮自己开发是常态。例如某动画公司负责 ip，cv 交给一个公司，开发交给另一个公司，中间方复杂带来较大风险。之前也出现过融资站台-制作各环节-发行整个链条多方参与，但无法将游戏发好的情况。

- 中型手游厂商 in-house 可能更稳妥，但也存在着蹭 web3 概念 pump 本公司股票的情况，或是明星制作人站台但开发产能跟不上的情况；因此，传统手游业务成功+CEO 深度了解 web3 且充分投入+愿意充分全球化的厂商并不多，识别度较高且适合深度合作。

- 这一波开发者很多都是被 STEPN 启发出来创业的，重度参与 web3 原生产品和社区的经验对创业非常有帮助，产品大多类似交易卡牌+经济模型优化。有点类似 21 年底出现的各种 tokenomics 优化项目（例如四大名著），这部分个人认为大多数项目并不适合 venture-backed，机会是在（本土）CEX，因为造富效应强且交易量大，如果能吃到几个对交易所引流还是很不错的。

营销

- 日本消费者特别多，付费耐受性好，精美外壳的产品自然流量很高。游戏品类的话可能某些 kol 会有自己的偏好（例如更喜欢卡牌/模拟经营/休闲，不擅长竞技类等等），但一些公会内部对竞技类（fps/moba/mmo）也会有呼声，希望有公会合作玩的游戏。但总体上都更喜欢画面质量高，有大基金（尤其是西方 vc）背书的。

- 在日本做 massive marketing（广告）是有可能的，并且广告依然比短视频 app 更有效。头部一二名的社区都在跟广告商合作，甚至老板就是在 web2 做广告营销起家，此外也有更多传统广告商带着对营销逻辑的思考逐渐入场。例如目前最风靡的 GameFi Project XENO 找的是 Pokermon Go 全国第二的 KOL 带货，此人做 Pokermon Go 拆包直播非常有名，所以虽然看上去很一般的游戏，都可以一直洗脑投放广告直到所有人来玩，与此相对应的当然是燃烧的经费，但日本应该是目前唯一可以且适合做 consumer app 大规模洗脑式投放的市场。除了 casino 都可以投放广告，部分 youtuber 不能带 P2E，但如果是 free to play 也可以。

需求

- 受制于语言壁垒，日本团队普遍缺乏海外资本背书，与全球化市场&交易所缺乏链接。日本本土交易所更像传统的上市，更关注 web2 的公司架构法务，与 web3 本身的设计/产品/价值无关，并且流动性也完全不可比。所以会有一小批真正对 web3 社区产品有想法，并且想做全球化的团队可以接触。

- Web3 tokenomics 层面的进一步优化。

总之，日本市场虽然存在着较为封闭和本土化的问题，但开发团队特色和目标鲜明，作为海外资本能提供的 value-add 非常明确，筛选（双向选择）成本低。并且，一个拥有强大娱乐消费审美（纯血二次元）的公司，加上拥有独特 tokenomics 和产品设计思维，且能借助广告营销优势吃下本土巨大消费市场，进而探索全球市场，这样的团队天花板极高，值得深入考察与合作。

最后，本篇旨在发现一级投资机会，无法面面俱到，因此没有涵盖团队在日本 GTM 指导。想了解更多实践方法论欢迎随时 DM。

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